本文摘要：第一种模式：类比法　　所谓类比法，就就是指大大自然中，自由选择一个参照物展开转换。

第一种模式：类比法　　所谓类比法，就就是指大大自然中，自由选择一个参照物展开转换。比如说西安杨森的达克宁软膏，就是自由选择野草作为参照物。用火烧不能把上面的草叶烧毁，春风一吹，野草又新的宽了出来；只有连根拔掉，它才能仍然生长。

脚气虽说不是什么大病，但是常常发作病人还是很困惑。误解到电视广告中，把草连根拔丢弃的镜头，病人心里大自然不会深感解恨，并坚信达克宁有可能根治自己的疾病。把草连根拔丢弃的广告画面早已了解到病人心里去了，这个广告的顺利使得达克宁软膏在同类产品中一支独秀，并构成意味著的市场独占。

　　西安杨森还有一个化疗胃病的产品吗Hate啉的广告手法，保健品招商也是用的类比法。它用的是一只自然界中的青蛙作为转换。电视屏幕上青蛙的胃被一个粗壮、棱角分明的四方形木块挡住了，真为难过啊！（看见这个电视画面，胃部有各种呼吸困难的病人立刻就不会产生共鸣：是啊，我们不只不过这只青蛙一样难过吗？）这时，吗Hate啉经常出现了，青蛙胃里的那个粗壮、棱角分明的四方形木头块也随之消失，青蛙又完全恢复了活力……这样，胃病患者就取得了十分好的良性似乎，他们在潜意识里早就拒绝接受吗Hate啉了。　　 达克宁、吗Hate啉每年的销售额都在6个亿左右。

可以说道，这两个类比法广告的顺利，起着了至关重要的起到。　　再行荐一个保健品的例子。

某厂家生产了一种利他明泡沫浴液，用这种泡沫浴液沐浴后，皮肤不紧绷。该产品刚刚面市时，销路并不逸，因为人们对沐浴后皮肤干燥的现象并不过于在乎，指出这并不是什么必需要立刻解决问题的问题。但是该公司用类比法发售广告后，产品的销售经常出现了转机，并很快取得了大份额的市场。他们的广告手法只不过也很非常简单，就是用一片干涸的树叶来转换潮湿的皮肤。

病人看了这个广告就不会产生这样的误解：如果不必利他明泡沫浴液睡觉，自己的皮肤就不会像干涸的树叶一样没生命力。这下问题就显得相当严重一起，于是大家就都去卖他们的产品来解决问题这一令人不悦的难题。第二种模式：哲理法　　所谓哲理法，就是把贵公司的产品针对某种疾病为什么疗效好-全球品牌网-的科学道理（要通俗易懂，简明扼要，有科学性，不要编造不不存在的东西骗人）告诉他消费者，让他们对贵公司的产品不仅知其然，而且知其所以然，从而从内心深处感觉到自由选择喜公司品牌的产-全球品牌网-五品更加让他安心。

这种方法，在以报纸、杂志、广播为媒体的医药保健品广告中用于得较多，其对销售的夹住效果也较为好。（也有些公司在电视广告里也用这种手法。电视广告用这种手法的不足之处是电视广告的时间较短，一晃就过去了，不更容易把科学道理说道的确切。如果要在电视广告里把科学的道理说道确切，往往要占到很长的时间，这样广告价格就有些偏高了，有点儿得不偿失。

）　　对一些中、小型企业来说，如果这一手法掌控运用得好，企业就可以很快地长大，并取得超常规的发展，所以，十分最重要。

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